En el dinámico mundo del comercio electrónico, una nueva estrella ha surgido con fuerza en el horizonte estadounidense: Temu. Esta tienda online, fundada en China en 2022, no solo ha capturado la atención de los consumidores, sino que también ha sorprendido a los gigantes de la tecnología con su agresiva inversión publicitaria.
Según información del Wall Street Journal, PDD Holdings, la empresa matriz de Temu, ha desembolsado la asombrosa suma de casi 2,000 millones de dólares en publicidad en Meta Platforms en 2023, convirtiéndose en el principal anunciante por ingresos de la compañía. Este gasto masivo ha dejado perplejos a los ejecutivos de Meta, la empresa detrás de Facebook e Instagram, y coloca a Temu entre los cinco principales anunciantes de Google.
Los gigantes chinos que revolucionan el e-commerce y llenan de dinero a Meta y Google
Esto es así, casi 2,000 millones de dólares (alrededor de 33,770,400,000 pesos) en mera publicidad. A pesar de que un portavoz de Temu ha cuestionado la cifra exacta, la magnitud del gasto publicitario de la empresa es innegable.
Con este tipo de acciones por parte de Temu y otras plataformas de compras online con raíces chinas, como Shein, estas empresas están implícitamente elevando los precios de la publicidad, compitiendo por empleados de logística y enviando tantos productos que han beneficiado enormemente a la industria naviera.
Esta batalla publicitaria en el espacio del comercio electrónico ha resultado ser una bendición para Meta y Google. Tras enfrentar una desaceleración publicitaria y los desafíos impuestos por las nuevas políticas de Apple, estos gigantes tecnológicos están viendo una recuperación en sus negocios publicitarios gracias a empresas como Temu.
El impacto de Temu en el mercado se refleja en el notable crecimiento de ventas de Meta, con ingresos en China que casi se duplicaron el año pasado, alcanzando 13,690 millones de dólares. Este crecimiento contrasta con el modesto aumento del 5.5% en los ingresos de clientes con sede en Estados Unidos, que ascendieron a 49,780 millones de dólares en 2023.
Aunque PDD no revela las finanzas específicas de Temu, la empresa matriz ha registrado una ganancia de 2,100 millones de dólares en el tercer trimestre de 2023, con un gasto de casi 3,000 millones de dólares en ventas y marketing durante el mismo período.
Google, parte de Alphabet, también ha mostrado un interés activo en el negocio de Temu. Los representantes de ventas de Google en China han discutido con ejecutivos de Temu sobre el impacto de los problemas de la cadena de suministro y los niveles de gasto en publicidad de la compañía.
Inversión publicitaria de Temu: un cambio de juego en el marketing digital
El volumen de mercancías enviadas por empresas de comercio electrónico desde China no es para nada despreciable, con 10,000 toneladas al día por vía aérea. Shein y Temu representan más del 70% de los paquetes, con cada uno enviando aproximadamente un millón de paquetes al día en Estados Unidos.
El volumen de anuncios comprados por Temu y Shein está influyendo en los precios de ciertos espacios publicitarios, según líderes de la industria. Este gasto en marketing no solo demuestra la ambición de estas empresas, sino que también destaca su compromiso con la conquista del mercado estadounidense.
El CEO de Etsy, Josh Silverman, reconoce este impacto, señalando que estas dos empresas están cambiando las reglas del juego en el marketing digital.
Los líderes tecnológicos observan con interés el ascenso de Temu, esperando que su trayectoria no siga el camino de Wish, la plataforma conocida por sus productos económicos de China.
A pesar de que Wish contribuyó significativamente a los ingresos publicitarios de los titanes tecnológicos en su apogeo, su presencia se ha atenuado con el tiempo. En 2022, Wish invirtió 195 millones de dólares en publicidad, una cifra que palidece en comparación con los 1,600 millones de dólares gastados en 2020.
Mientras tanto, la CFO de Meta, Susan Li, advierte que el impresionante crecimiento publicitario de China en 2023 podría ser difícil de mantener, ya que el gasto fue menor en 2022 debido a los confinamientos por Covid. Sin embargo, destaca la diversidad de la base de anunciantes en China, con dos tercios de los ingresos publicitarios provenientes de empresas fuera del top 10 de gasto en el país.
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